Perjanjian pelesenan dengan Kumpulan Carabao Thailand mungkin kelihatan seperti perjanjian pembuatan bir biasaātetapi dari segi strategik, ia boleh menandakan sesuatu yang lebih besar: perubahan dalam cara jenama China mengemudi risiko geopolitik, tarif, dan akses pasaran global.
Minggu lepas, Tsingtao mengumumkan bahawa mereka akan mula membuat bir Tsingtao di Thailand melalui perkongsian pelesenan dengan Carabao. Walaupun ramai di luar negara mengenali Carabao melalui tajaan Liga Bola Sepak Inggeris atau portfolio minuman tenaganya, syarikat ini mempunyai akar yang dalam dalam industri bir. Carabao ditubuhkan pada 2001 sebagai usaha sama dengan Tawandang Brewery, pengendali dewan bir gaya Jerman di Bangkok sejak 1999. Pada 2023, Carabao melancarkan portfolio bir penuh di bawah jenama Carabao dan Tawandang, dihasilkan di kemudahan moden dengan kapasiti sekitar 400 juta liter setahunāatau kira-kira 3.3 juta tong A.S. untuk rakan-rakan Amerika saya.
Mengapa perjanjian ini penting
Ini nampaknya merupakan salah satu contoh pertama jenama FMCG China utama, apatah lagi jenama bir, memindahkan pengeluaran ke luar negara di bawah model OEM berlesen. Pembuat bir Jepun, Korea, Eropah, dan A.S. seperti Sapporo, Asahi, Heineken, Miller Coors, Kirin, Diageo/Guinness, dan Carlsberg telah lama memanfaatkan rangkaian pembuatan kontrak global. Jenama China, sebaliknya, secara tradisional mengekalkan pembuatan di tanah air.
Jadi mengapa sekarang? Jawapannya mungkin terletak pada kegelisahan perdagangan dan keperluan strategik.
1. Akses kepada rangkaian FTA Thailand yang luas
Thailand mengekalkan salah satu portfolio FTA paling luas di Asia, meliputi ASEAN, Jepun, Korea, Australia, New Zealand, dan blok EFTA (Norway, Switzerland, Iceland). Rundingan EUāThailand juga sedang berlangsung, dengan perjanjian dijangka sekitar 2026.
Tsingtao buatan Thailand serta-merta menjadi lebih kompetitif di seluruh rantau ini tanpa ketidakstabilan politik yang dikaitkan dengan bekalan dari China.
2. Kemasukan segera ke pasaran ASEAN yang berkembang pesat
Rangkaian pengedaran Carabao memberikan Tsingtao akses pantas di Thailand dan ke Asia Tenggara tanpa bergantung pada saluran eksport dari China.
3. Strategi jangka panjang yang berdaya maju untuk pasaran A.S.
Tsingtao telah hadir di A.S. sejak 1972, tetapi barangan dari China kini menghadapi tarif A.S. yang tidak menentu dan sering tinggi, kerap melebihi 50%.
Bir yang dibuat di Thailand sebaliknya akan tertakluk kepada kadar tarif timbal balik A.S.āThailand sekitar 19% (dipersetujui tetapi belum dimuktamadkan)āmencipta asas yang lebih mudah diuruskan untuk pertumbuhan.
Titik perubahan yang berpotensi
Jika berjaya, perjanjian ini boleh menandakan perubahan besar. Tsingtao mungkin merintis model baharu untuk jenama FMCG China: menggunakan hab pengeluaran di negara ketiga untuk mendapatkan akses perdagangan yang lebih baik, mengelakkan halangan geopolitik, dan mempercepatkan pengembangan global.
Perkongsian ini mungkin lebih daripada perjanjian pembuatan birāia boleh menjadi templat untuk gelombang pertumbuhan FMCG global China yang seterusnya.
Bagi jenama yang mengemudi landskap perdagangan global yang semakin berpecah, perjanjian ini menawarkan pelan tindakan: manfaatkan perkongsian strategik di pasaran yang mempunyai kelebihan perdagangan untuk memintas tarif, mengurangkan risiko geopolitik, dan mengembangkan akses pasaran. Persoalannya bukan sama ada jenama China lain akan mengikutātetapi seberapa cepat mereka akan menyesuaikan model ini.